4、感知法則

　　市場營銷是一種感知爭奪，而不是產品。營銷是處理這些看法的過程。營銷不是產品之爭。這是一場感知之戰。

　　XRP代幣可能不會從Ripple 公司的產品和服務的采用和成功中獲得價值。 然而，已經形成的觀念是，由于他們已建立的大牌合作關系，Ripple可能永遠改變銀行業，如果成功，XRP代幣將會升值。

　　另一種觀點（或故事）認為，XRP的每種代幣的低價（寫作時為0.35美元），意味著XRP是一項偉大的投資，因為它有很大的升值空間；特別是與比特幣的幾個千美元和一個比特幣的價格標的相比！

　　這兩種看法不一定都是真的。然而，隨著時間的推移，這些認知在人們的頭腦中發展和成形，盡管這些認知并不能準確反映當前的基本情況或產品。

　　Unification創始人Neyma Jahan在他的“2019年如何進行ICO”作品中進一步說明了感知與產品之間的爭斗。

　　潛在投資者告訴我，如果我的團隊中有“兩名中國博士”，他就會投資。我告訴他我們的技術很好，而且我們總是希望做得更好，但為什么兩個中國的博士？ - 他說他賺錢的最后3個項目有中國的博士，所以這是一個很好的信號，他知道有人可以“借”我們一些，以換取一些代幣。

　　這些例子說明了營銷加密項目時的看法的重要性。 僅僅因為產品（或技術和代碼）優越，并不等同于長期采用，營銷也是顯著提高成功機會的必要組成部分。

　　走出加密領域去看看傳統領域。蘋果公司就是這項準則的完美典范。

　　每個人都知道，蘋果提供的基礎產品并不一定比其他產品高出一個檔次，至少不足以收取這些產品的溢價。蘋果的溢價來自人們對蘋果品牌的認知，人們已經形成并被引導相信蘋果的品牌，然后將其定價到他們的產品中。

　　相反的人賺更多的錢，誰會想到呢？

　　5、焦點法則

　　營銷中最強大的概念是在潛在客戶的頭腦中擁有一個詞。

　　通過將焦點縮小到單個詞或概念，您可以將自己的東西融入想法中。領導法則 - 最好是先做而不是做得更好 - 通常會使一個類別中的第一個品牌或公司在潛在客戶的頭腦中擁有一個詞。

　　比特幣擁有的詞是加密貨幣。

　　擁有一個詞或概念的項目的一些其他示例：

　　營銷的本質是縮小焦點。當您縮小目標范圍時，您會變得更強大。如果你追逐一切，你就無法立足。

　　在加密技術中，經常會發現一些項目承諾通過他們的白皮書在公眾監督下盡一切可能地完成任務。然而，“無所不能”的想法通常會引起外界的懷疑。

　　這導致人們對項目產生負面看法，因為他們開始懷疑團隊是否有能力完成他們打算做的事情?；蛘咚麄冋J為項目不知道他們實際上試圖解決什么。

　　另一個主要問題是，通過嘗試做每件事，一個項目不能代表任何東西。

　　如果一個項目不能代表什么，那么人們就更難以圍繞項目。 特別是如果沒有單個詞，短語或概念允許人們輕松地將項目與之關聯起來。

　　一個試圖構建可擴展，隱私，可互操作，安全，去中心化，私有，公共區塊鏈生態系統網絡的項目，該網絡擁有開發人員和非開發人員，具有去中心化交換，加密錢包和第5代智能合約平臺，這可能使人們很難將任何單個固定概念與項目聯系起來。

　　6、階梯法則

　　要使用的[營銷]策略取決于你在階梯上的位置。

　　雖然第一次進入潛在客戶的想法應該是你的主要營銷目標，但如果你在這項努力中失敗，戰斗不會消失。有策略可用于第2和第3品牌。你的營銷策略應該取決于你進入人們視線的時間，以及你所占據的梯級。

　　如果您不是您所在類別中的第一個標的，那么您需要以“友好”的方式將自己與您的類別中的第一或第二個相關聯。

　　人們對每個類別的現有層次結構和階梯有一個視圖，他們使用這個視圖幫助他們篩選出他們愿意接受或拒絕的信息。

　　與一個人當前對事物的理解（即一個類別的現有層次結構）不符、預示不好的信息往往會被拒絕或懷疑。

　　因此，新項目需要以與人們如何解釋這一類別相一致的方式呈現自己。如果沒有，這個項目可能會被忽略、審查和嘲笑。

　　一旦“智能合約平臺”類別以以太坊為首建立起來，智能合約戰爭開始于EOS追逐以太坊，將自己定位為以太坊的半集中式、更快速、更可擴展版本。